多元化的美国家具市场
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时间：2006-03-13
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美国家具消费名列全球第一,2005年全年家具销售额达750亿美元,占全世界家具生产总值的38%。
美国家具市场发育成熟,他们的营销模式是:全美国有5000多家专营家具的大型经销公司,控制全美70%的家具销售额。其中100多家超大型家具商城垄断了全国近1/2的家具市场。以一家公司为例,其销售额也是惊人的。据美国《今日家具》杂志2002年统计,销售额排名前10位,其中排名第一的拉兹男孩联合公司,2000年销售额22.32亿美元。
美国家具“集中治理,分散经销”的经营模式,内部实行统一采购,统一配送,统一指导价格。在采购上实施全球化采购策略。
美国家具市场规模大,销售系统复杂,市场呈多元化格局。有国际品牌专卖店,有超市,有综合性居室用品店,旧家具店,连锁店,网缦鄣取２煌南矍浪奂揖叩募鄹袼揭膊煌?nbsp;
品牌专卖店:即国际名牌专卖店,例如意大利闻名品牌专销店,陈列的家具最高档、最时髦,设计相当前卫,价格也相当昂贵,每件家具都要近千美元。销售对象一般都是那些追求和讲究个性的人们。
家具超市:类似中国的大卖场,规模非常大,有仓储销售的味道。这里的家具不太注重陈列方式,沙发,柜子,床,餐桌椅相互紧挨着,且不分次序,不分类别。价格要比专卖店便宜得多。超市里的家具调整更换相对较快,具有明显的潮流性。
综合性的居室用品店:规模不小,品类繁杂,小到餐巾、蜡烛,大到沙发、柜子,应有尽有。比如有一套安东椅,可以拆零出售,你可单买椅子,每把249.95美元;也可光买配脚凳,零售175.95美元;如若对安乐椅后面的小书桌感爱好,也可以单独买下,价格是249.95美元。从价格上,我们可以领悟到商家刻意经营,尾数都是95美分,而不直接标上250美元或180美元。在这里购物真得小心前后的商品,不一小心就可能碰坏或碰掉那些瓶瓶罐罐。这种店非凡讲究营销策略。除此之外,这种店里的家具往往带有一种乡土气息,竹编藤编的椅、柜和铁艺的餐桌、椅、屏风等等,或多或少地为家具艺术的多元化增添了活力。一些追求返朴归真情调的人们,在此可以得到满足。它与超市既有不同,又可以相应补充。
旧家具店:旧家具都不同程度地经过了修整,但总能让你看出它们身上的那种沧桑感,价格一点也不比新家具便宜,主要适合那些具有怀旧情结的人购买。在美国具有怀旧情绪的人们,能拥有几十年前的水手椅,或许与中国怀旧情感浓厚的人拥有一把清代的椅子是一样的自豪。
美国网上销售市场也非常大,大约占30%以上,美国家具总数约2/3通过不同类型的家具零售店销售。家具制造商一般通过制造商展厅、目录和国际互联网向消费者出售家具。
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