家具企业面临的竞争与对策

市场经济下，企业成功与否，不仅取决于其产品、款式，也不仅取决于其治理水平、生产技术和质量控制能力。应该承认，成败的因素还包括其行业中的竞争格局。就家具行业而言，竞争压力主要来源以下几个方面：

　　一是快速增长、快速成熟的同行对手加入竞争行列：
　　
　　中国家具生产：每年以接近20％以卜的速度增长，行业增长水平大于国家经济增长水平，非凡当前社会消费处于“通缩”环境，势必造成家具产大于销的格局。况且，家具制造业非高科技行业，轻易仿制复制，同行竞争的切入比较轻易。只要有了厂房设备，就可以生产家具。做60分很轻易，做85分就难点，95分就更难。所以家具行业为什么会出现低价劣质产品打高档优势产品，就是这个道理!
　　
　　二是快速成长的市场，消费者对家具熟悉或不熟悉的讨价还价能力：
　　
　　消费者假如对家具材料、制作、工艺、质量等有一定的熟悉，就会拥有更多讨价还价的水平。因为他知道怎样评估你的产品。另一方面，也有消费者对家具不熟悉，他只知道按他的主观意图去压低你的价格，所以形成当今家具市场的低价路线和格局。
　　
　　三是材料供给商对快速成长行业的讨价议价能力：
　　
　　材料供给商一方面推介好的材料供给推动行业发展，另一方面对日益增加的使用者有了讨价议价的空间。你不买有新开厂的人买，人家买了有了实力你更惨，所以迫使使用厂家就范。另外，社会一些消费进步的要求，如绿色环保，售后服务承诺，要满足这些条件，就必须花更大的成本买好的材料。
　　
　　四是其它行业对家具行业的渗透竞争：
　　
如玻璃替代品介入市场，占领了原来的市场份额。如装修行业对家居家具的直接整体装修，也占据了市场份额。
　　以上这些，就是家具行业的竞争压力来源。而要消化这些竞争压力，就必须建立自己的竞争优势。竞争优势主要涉及三方面：
　　
产品差异战略
即有所为，有所不为。经过市场细分和目标选择后，侧重自己有实力优势的产品和有竞争优势的市场，而手动地放弃一些不属j自己优势发挥的市场，以便向主要的目标市场提供更有特色的产品和服务。避免正面的、全而的冲突，避免恶性的、无序的竞争。如“康升”所造的流行新艺家具市场，弘扬了自身的优势。如“曲美”的产品，突出丹麦家具的协L格与中同文化的结合，形成独特的市场。在一些较火的企业中，实施产品差异战略，则要有意识地将产品分开不同的系列去分别服务不同的客户群。如“艺峰”将沙发分为“自然主义”和“欧庭门”，“富宝”将沙发分为“富兰蒂斯”和“宅格菲特”。以产品差异优势的例了，装饰工程公司在家庭装修中可以做衣柜等，抢占了一些家居家具市场。但装饰公司难于做好小件的摆设家具，所以有些家具企业就抓住这个差异性，做很多的小件配套家具，从而推动企业的销售。
成本优势战略
　　企业的成本涉及多个方面，如治理营运费用、原材料成本、规模经济效益，技术进步投资、营销费用、制造成本等。通常企业较为注重原材料成本控制，较为轻视治理控制费用和营销费用，更加忽略研制成本和和储存危机。因此，在追求成本优势的时候，要研究企业运行的最佳状态的平衡治理和利用自身技术进步来降低生产成本。如“富丽”，他们利用香港贸易行经营皮料的优势，以及自产海绵的优势，不仅能够以量大争取到进价成本低的面皮，而且通过贸易利差填补了产品成本空问，冈而产品就有了竞争力。
　　
专一集中战略
在市场细分的基础上，集中优势攻克既定的目标市场，为自己选择几个最适宜发展的目标客户，这样可以避免激烈的竞争、集中以较大的优势突显自己的竞争优势。现在很多家具生产企业都把希望放在展览上，并在展览中对商业网点全面铺开。但过于分散的网点，各有的特点和要求，自己对分散货量又不能很好地集中统筹排产，结果影响了对商家的服务，造成了很脆弱的商贸关系。在厂商都不满足，彼此责怪时，又在下一轮的展览上重新调整货源和客路。正是这种恶性循环，造成营销的被动。“阜朝”的营销运作比较成功，其中一点重要经验，就是找准自己的目标市场，抓好几个有重点影响的商家客户，待成熟运行后再进行系统全而的推广。这样，既使自己的产品在推出市场时有一个平稳的验征和改进，又使商家在推广过程中得到甲稳推广的效应，由商家的口碑去为你推广。
家具行业，是一个较难建立竞争优势的行业。因为家具行业的传统工艺性决定了很难以标准化、科技化形成规模竞争优势，居家的多样化也决定了很难以规模化去取代日益个性的家具风格要求。因此在口益成熟的家具市场中，要以平稳求实的心态去抓产品工艺，去抓经营治理，只能靠日渐成熟的自我，以“后发制人”的战略，逐步赢取市场。而不应以冲动的浮躁，“先发制人”的“虚火”去冒险。
家具企业竞争优势的建立不是一个企业可以控制的。它是与市场，与竞争对手相关的、互动的。也就是说，不仅要知道自己企业往哪里走，要在什么方面建立自己的竞争优势，更要知道竞争对手往哪里走，会选择什么样的策略。我们只能根据自己的实力建立自己竞争优势，不能“四面出击”，更不能“四处树敌”。而只有通过平稳有序的反复调整，企业的竞争优势才能逐步形成，才能逐步被商家顾客所认可。